Ενώ οι καταναλωτές αποτελούν μια σημαντική αγορά, το μέλλον του LED επίπεδου φωτισμού είναι στον τομέα business-to-business (B2B). Αυτή η αγορά καθοδηγείται από τις ανάγκες των αρχιτεκτόνων, των εσωτερικών διακοσμητών και των διαχειριστών κτιρίων. Αυτοί είναι οι βασικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που συνιστούν και εγκαθιστούν τα προϊόντα.

Τι χρειάζονται οι επαγγελματίες;

• Αξιοπιστία και Ανθεκτικότητα: Ένας επαγγελματίας χρειάζεται ένα προϊόν που είναι αξιόπιστο και κατασκευασμένο για να διαρκεί. Μια αστοχία προϊόντος μπορεί να οδηγήσει σε μια δαπανηρή και ζημιογόνα για τη φήμη κλήση σέρβις. Μια έρευνα σε διαχειριστές κτιρίων διαπίστωσε ότι το 95% αυτών προτιμούν να εγκαθιστούν προϊόντα με μεγάλη εγγύηση και αποδεδειγμένη ιστορία ανθεκτικότητας.

• Ευκολία Εγκατάστασης: Ο χρόνος είναι χρήμα. Ένα προϊόν που είναι εύκολο στην εγκατάσταση μπορεί να εξοικονομήσει στον εργολάβο σημαντικό κόστος εργασίας. Ένας μεγάλος κατασκευαστής πάνελ LED ανέφερε ότι ο νέος σχεδιασμός "γρήγορης σύνδεσης" μείωσε τον χρόνο εγκατάστασης κατά 40%.

• Τεχνική Υποστήριξη: Ένας επαγγελματίας χρειάζεται έναν συνεργάτη, όχι μόνο έναν προμηθευτή. Μια εταιρεία που προσφέρει εξαιρετική τεχνική υποστήριξη, εκπαίδευση και μια ειδική γραμμή υποστήριξης αποτελεί σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Η αγορά LED επίπεδου φωτισμού δεν αφορά μόνο την πώληση ενός προϊόντος. Αφορά την οικοδόμηση μιας σχέσης με τους επαγγελματίες που θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν.